如今，看直播已經(jīng)成為大家的一個習慣，無論是游戲直播、或是前段時間被點名的吃播、還是需要比手速瘋搶的熱門帶貨直播等。
直播形態(tài)滲透進了生活方式里，也就意味著存在了海量的直播受眾，即消費潛力。
而隨著短視頻的崛起，以及抖音的商業(yè)化，多個業(yè)務版塊獲得了扶持，并飛速發(fā)展，其中當然就包括抖音直播。
抖音直播影響力之深遠，從2020年4月1日羅永浩入駐抖音直播可見一斑，“交個朋友”直播間光速刷屏，并創(chuàng)下了1.1億交易額的神話。
除了抖音直播外，本地生活業(yè)塊也是抖音商業(yè)化的重要組成部分，并通過短視頻+
小程序，形成了一個完整的變現(xiàn)閉環(huán)。
如果將抖音直播和本地生活結合起來呢？如何在抖音上做好一場本地生活直播，接下來就從0到1保姆式干貨教學時間。
1、為什么要進行本地生活直播
就如開篇介紹的，抖音直播和本地生活都是深受抖音重視的業(yè)務形態(tài)，抖音直播同樣有其算法推薦機制。
先來看一下短視頻形態(tài)本地生活內容帶貨和直播形態(tài)本地生活內容帶貨的區(qū)別：
短視頻帶貨就是用戶通過15S~60S的短視頻產(chǎn)生下單的動作，直播帶貨就是用戶通過1分鐘~3小時的直播產(chǎn)生下單動作。
從本地生活內容的角度來說，短視頻內容一般為探店達人到一家店內對門店、商品、及使用方法和體驗的一個展示，后續(xù)這條視頻推送的人群在商品有效期內都可以點擊小程序進行購買。
直播則是由運營者在直播時間內對多個商品和套餐進行簡單介紹及互動式引導用戶來下單。推送到的用戶在同一時間內集中到直播間進行搶購。
那么對于僅僅通過短視頻內容帶貨的運營者來說，直播就是一個很好的補充。
①直播推薦機制會將直播間推送給部分和視頻差異化的受眾，就可以獲得更多的曝光，例如同城直播，會展示在同城內容內，那么進來的觀眾將主要為同城用戶，目標對象非常的精準。
②開通直播間，也是增加了一個營收渠道，可以在日常短視頻的收益基礎上，通過直播間的組件來進行交易變現(xiàn)。
2、本地生活直播前準備
（1）選品
產(chǎn)品作為帶貨直播的重要組成部分，在選品階段就需要去篩選一下。
那么既然是本地生活內容，可以從區(qū)域、品類、產(chǎn)品內容等方面入手。
例如：同一個商圈只選擇一家火鍋店、一家飲品店等，而非同類商品，避免同商圈同種類商品之間的競爭，增加選購率。
同時，在產(chǎn)品品類上，可以從短視頻帶貨的數(shù)據(jù)反饋上總結出來受大眾歡迎的品類，在直播間盡量選擇用戶購買率更高，更受歡迎的這類產(chǎn)品，可以提升直播間人氣和交易情況，也更利于增加變現(xiàn)收益。
（2）宣傳
在正式直播帶貨前，需要進行預熱，可以參考電商直播帶貨。
通常在直播之前，相關賬號會在視頻中釋放直播信號，告訴用戶什么時間進行直播，邀請用戶前來觀看。
或者可以提前進行直播測試，在固定時間段進行直播培養(yǎng)用戶的習慣，形成一種約定，最后再進行正式的多產(chǎn)品內容帶貨直播。
維護粉絲是非常重要的一步，無論是日常的短視頻輸出，還是通過測試直播的鋪墊，可以通過聊天和粉絲進行互動。
3、本地生活直播過程
（1）直播間設置
在本地生活直播間的搭建設置上，同樣也可以遵循和其他的電商帶貨主播一樣的方法。
首先，空間設置上。
直播間不同于短視頻，先到店拍攝，后期處理好發(fā)布視頻，直播是一個持續(xù)性的同步的模式，所以需要一個能夠容納所需人和物料的空間場地。
其次，直播間布置。
需要打光設備、直播設備等，盡量保證直播間的光線清晰，最好可將產(chǎn)品以顯眼的方式呈現(xiàn)出來，例如背景海報放大展示等。
（2）抖音直播技巧
①直播節(jié)奏
開播前可先通過互動、小紅包或小福利提升直播間熱度和人氣。
正式開始后，每個產(chǎn)品在預設時間內進行介紹，并通過倒計時等方式刺激用戶下單。
中途可以和新來的用戶打招呼或者互動答疑，對于重點產(chǎn)品可以進行多次陳述，讓粉絲和用戶跟著主播的節(jié)奏走，保證直播有條不紊的進展。
②直播策略
在直播間進行購物時，往往會有一種參與超市促銷的緊迫感，也正是基于這一點，直播間的用戶往往在聽到倒計時后會積極參與搶購，那么就可以在直播間設置限量銷售，庫存有限的情況下，用戶為獲得產(chǎn)品往往下單的熱情會更高漲。
作為本地生活的產(chǎn)品，還可以在直播時加入短視頻的介紹，這也是“赤峰吃貨”團隊在直播時采取的一個嘗試，能夠更加直觀展現(xiàn)商家情況，環(huán)境，菜品賣點，服務等等，增加用戶代入感、提升交易單量。
短視頻呈現(xiàn)詳情，這是本地生活的特色，也是可以和抖音直播結合的全新體現(xiàn)，兩種方式相輔相成。
在本地生活和抖音直播都大熱門的今天，完全可以互借東風。
對于正在做本地生活內容的運營者們來說，抖音直播無疑于又提供了一個更即時、快速變現(xiàn)，檢驗帶貨效果的渠道，大可一試。
